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浅谈照明展展台设计的重要性

一、时间

时间对于每一个人都非常重要,而对于参展商来说更是分秒必争,在展会短短的时间里,参展商要把企业的形象优势全都展现出。而在展会中接触到的潜在客户比平时销售员几个月里到的人数要多的多。所以,就要借助专业展览公司的帮助,在展会准备和现场搭建的短短时间内充分挖掘企业的文化、精神、产品特色等,与展台巧妙结合起来,给客户留下深刻印象,从而在短时间内迅速地拿下订单。

二、展品

一方面要求展员在介绍公司产品,必须要熟练的掌握每个细节,在客户试用时不至于被问倒,尽可能用些耳熟能详的词语来代替专业术语,让客户熟悉产品,以达到参展的目的,另一方面则是寻找一个匹配产品特色的最佳展示方法,把产品的特色展现给客户。

三、关系

搞好客户关系是每个企业生存的关键,展会则是拓展和搞好客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、一对一的接待、精心准备的礼物等。当然,最重要的是营造一个让客户舒适轻松的洽谈环境和氛围,为双方关系的建立搭建一个平台。展会结束后,参展商应安排专门人员负责展会没有签单成功的潜在客户,及时跟进会让客户感受公司的诚意,也有助于客户感受到公司的诚意,从而为双方的合作埋下伏笔。

四、竞争

展会可以理解为同行竞争对手之间而打造的擂台,一次最接近的较量,这就需要企业有着傲人的资本,即充满吸引力的展台设计搭建。其颜色,灯光、LOGO,甚至每一个角落都代表着公司在行内的定位,客户与潜在客户会非常留意这些小小的细节。大家都知道,参展者参展不单单的只为了一次订单,而是在寻求一个可以长期信赖的企业作为合作伙伴共同发展。好的展台设计搭建就是一方跳板,对挖掘潜在客户有着显著的效果。



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